中企动力,网站建设,网站制作,网站设计。

头脑突破

发布时间:2006-06-24 11:15:03 来源:CE
头脑突破
  李敬伟,一个和威海公司共同成长起来的商务同事,以稳重、理性的做单风格,稳稳当当做每月的前几名,尤其是最近公司主推的行业网站,连续签了几个,采访她时才详细拿出其中的绝招,两个字:真高!
  下面就是李敬伟的做单总结:
  实施条件:目标客户必须是同本地行业内规模势力中等以上的企业;比较重视公司的后期发展和互联网上的业务拓展;同时对网站制作的要求比较高。
  说词:我们公司做为全国知名的IT应用服务运营商,在威海本地同样也非常重视品牌推广,为了进一步扩大中企动力的知名度和美誉度,更加体现中企动力威海分公司在本地的设计水平,我们公司现在征求各个行业的网站精典案例。被选中的企业必须符合四个条件:第一:在当地同行业内有一定的知名度和代表性。第二:网站做好能够保证合理、科学、有效地利用,最好有专人负责。第三:网站制作所需资料和图片在近期内能够全面提供。第四:为了保证网站的风格美观和功能尽量全面,签单金额不得低于二万。
在威海房地产行业我们选择了三家,其中很幸运的是也有咱们威海**房地产开发有限公司,如果你有意向想对现有网 站进行改版设计,请您先填写下面这个申请表格:(见附表)
  客户反应:
第一种:正有改版想法的客户,肯定是对目前的网站设计不满意才提出改版的,所以做为精典的案例制作的网站,就打消了客户对制作水平方面的顾虑,一般会表示很大的兴趣。然后把方案设计好了,签单就是一个顺理成章的事情。
第二种:没有改版想法的客户,一般会有精益求精或者追求完美的想法,他们有可能会有试试看的心理,先填写一个申请表格试一下。然后把中企动力的服务和技术表述清楚的话,也有可能让客户改版做行业网站。
第三种:不感兴趣,那这样只有放弃跟进网站转其他产品了。
  经验总结:
  做为一个老商务代表,最终追求的就是做顾问式销售,能想到这个方法做行业网站也是在这个思想前提下想出来的。这个方法之所以用得比较成功,我觉得有三步做得比较到位。
第一步:分析市场:威海的企业数量不是很多,同时又集中在几大行业,比如房产、渔具、水产、旅游等。
第二步:找准目标客户:这个是最重要的,对目标客户应该有一定的把握,比如,网络应用情况、对现有网站的满意的地方和不满意的地方有哪些、对将来网站的期望和想法等等,尽量是越详细越好。这样你在操作起来成功率就会很高。
第三步:提前和技术部的设计人员做好沟通,最好让他能给你提供一个简单的设计理念和风格。和目标客户谈起来才能显出你的专业度和对客户的重视程度来。

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