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信息化快人一步——飞鹰数控
发布时间：2007-04-23 13:41:04
来源：CE
飞鹰数控，信息化快人一步
――访常州飞鹰数控机械有限公司总经理周建军先生
常州飞鹰数控机械有限公司（以下简称飞鹰数控）是研制、开发、生产ＣＮＣ雕刻机的专业工厂，拥有高素质的员工、精良的加工和检测设备，健全的质保体系，符合配套要求的协作厂商。其生产的雕刻机功能齐全、质量稳定、性能可靠、价格合理，深受广大用户青睐。近年来，飞鹰数控在市场上取得了卓著的佳绩，这与该公司的企业信息化建设是密不可分的，就此，我们专访了飞鹰数控的总经理周建军先生。
记者：飞鹰数控在这几年的发展中，如何应对同行的竞争？
周建军：目前，数控机械行业竞争非常激烈，仅常州就有几家生产同类产品的公司，因为大家距离比较近，所以其他公司的采购人员来这边采购的同时经常会去另外几家公司咨询价格，在质量相差不大的情况下，往往价格占据主导因素，因此很多本地厂家纷纷在价格上做功夫，希望通过低廉的价格赢得客户，这导致产品利润非常低，竞争日趋白热化。然而，这并不是我们所希望出现的状况，如果大家都用低价来开发客户，扩大市场，受伤的不但是自己，更多的还是客户，因为，在产品固定价值不变，原材料价格上涨的情况下，通过价格战促销，就势必在产品质量上打折扣，这不仅伤害了客户的利益，也不利于厂家树立品牌，而且还会导致同行业恶性竞争。面对这种情况，飞鹰数控开始就没有打价格战的想法，我们相信，只要不断努力，一定能找到出路，实现与客户的双赢。
记者：周总在经营管理上一定有自己的独到之处，能谈一谈吗？
周建军：在经营过程中，我始终相信两点：一是质量，客户如果选择和我做生意，他最关心的不是产品价格，而是产品的质量、公司的信誉、服务。因此，在公司的经营中，我要求大家在质量上严格把关。因此飞鹰的产品质量在同行业中有很好的口碑，也得到了国家相关技术监督部门的认可。同时，我们还通过产品使用培训、指导为客户提供各种便利和服务。二是渠道，数控机床这种产品使用寿命非常长，我们的质量也是一流的，所以一般客户购买回去，除非他扩建或者介绍其他客户，否则很难进行二次销售，因此，对于数控机床的生产厂家来说，必须时时开发新客户，这种行业的特殊性要求我们从开发渠道上面动脑筋，所以我们最终选择了互联网。
记者：那么您是如何利用互联网发现新客户的呢？在这个过程中为什么选择了与中企动力合作？
周建军：２００２年，互联网对很多人来说还是新鲜事物，那时中企动力的商务顾问与我联系，我觉得这可能会对企业的发展有所助益，因此也格外留意。当我看到国外对互联网的应用时，我坚信在这也是我们发展的必经之路。在和中企动力几次深入的沟通交流后，我认定这是一家很专业的公司，因而决定与中企动力合作。
事实证明，我的选择是正确的。合作四年来，从网站建设到网络推广，中企动力从技术和服务上，为我们提供了很多支持，通过形式多样的培训，也让我们在互联网方面的知识逐步丰富，应用不断升级。现在，每天从网上了解到我公司，打来的咨询电话和上门洽谈数不胜数。
记者：能举例说说吗？
周建军：具体事例太多了，譬如前段时间，有个瑞士的客户在网上看到我们的产品，直接带着两个翻译到了公司，公司的技术人员向他详细介绍了产品的优势和特点后，他对我们竖起了大拇指，现场就订购了两台，后来还帮我介绍了其他客户。
记者：贵公司能取得如此快速的发展，短短几年间内就取得如此骄人的成绩，除了过硬的产品质量和优质的服务外，和您正确的发展思路也有关系，尤其是在信息化建设方面，您今后有什么计划？
周建军：飞鹰取得今天的成绩，是我们一直都在走专业化的道路。我们要打造飞鹰数控的强势品牌。至于信息化建设，我们不会停步，而且随着公司的发展，我们会逐步增加投入，并考虑扩大与中企动力合作的深度与广度，因为中企动力几年来的专业服务为飞鹰带来了巨大的商业价值，我也相信，未来也一定如此。
采访结束后，我们陷入了沉思，飞鹰数控的成长代表了这一类企业从互联网中攫取了商机，他们在行业中捷足先登取得了信息化建设的成效，我们真诚地希望众多在经营过程中遇到发展瓶颈的企业，能加入到信息化建设的队伍中来，通过互联网让企业焕然新生。
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